品牌合作缘起

FAMA这个安全套品牌成立还不到四年，起初专注于小众市场，提供个性化定制服务，但品牌定位不够明确。不久后，它找到了frog公司。林建达初次接触FAMA时，感觉它就像音乐节派发的那些既有趣又让人略感不安的小玩意。这次合作迫在眉睫，FAMA急需新的策略来增强品牌知名度和产品竞争力。

FAMA期望借助frog的专业技术，为产品注入新的风格，超越“有趣、新奇”的初级印象。他们希望消费者能够留下深刻印象。因此，此次合作主要针对外包装和套体设计。在竞争激烈的安全套市场中，这被视为FAMA突破发展瓶颈的关键举措。

广告传播新思路

潘晨觉得现在广泛推广的广告方式可能不太管用，他希望FAMA能利用小圈子的影响力进行传播。这种做法在安全套市场上是独一无二的，一般的广告都倾向于追求广泛的覆盖面。这种新颖的传播观念与当前小众文化和圈层经济的发展方向相契合，但在具体实施过程中，如何精确找到小圈子并有效进行传播，仍存在不少难题。许多品牌都在大众媒体上投入大量资金做广告，而FAMA却选择了不同的路径，通过小圈子的影响力来传播，这种做法能否取得成功，还需要时间的验证。

这种想法同样显示了FAMA对市场动态的快速洞察。它明白在信息泛滥的时代，人们对传统广告的抵抗力提高了，而在小范围内通过口碑传播或许能更见成效。然而，要准确掌握小圈子成员的数量和特点至关重要，否则就难以产生广泛的影响力。

品牌区隔强调

无论是官方发布的消息还是接受采访时，FAMA总是刻意区分自己与其它品牌，突出其独立的生产线和作业流程。这种做法展现了FAMA在品牌塑造方面的严谨态度，旨在避免与其它品牌产生混淆。由于市场上消费者对品牌的认知常常不够清晰，FAMA通过这种突出，成功在消费者心中塑造了一个独特的品牌印象。

在实际的市场推广过程中，我们尚不能明确消费者是否真的重视这些独立信息。部分消费者可能对产品的实际体验和价格更为关心。FAMA在强调独立性的基础上，还需在产品的优势方面下更多功夫，方能真正吸引消费者的注意。

调研挖掘需求

青蛙团队事先挑选了12位女性进行焦点小组讨论，这是他们在开发新产品前常采用的调查方式。他们这么做是为了揭示消费者对安全套的主要需求，以及现有产品未能满足的方面。这种深入挖掘消费者需求的研究方法，其他品牌可以参考学习。在市面上，许多品牌在推出产品时并未充分了解消费者真正的需求，结果产品销量不佳。

此次调研后，frog推出了《做自己的性导演》这份报告，它揭露了人们在购买及使用安全套时存在的种种误解和困惑。这份报告不仅为frog的设计提供了依据，还对整个安全套行业提供了宝贵的参考。报告中还涉及了情侣对完美性爱的看法，这也间接体现了消费者对安全套在性爱体验上的期望。

设计理念探索

林建达觉得，优质的安全套应是隐形的设计，这种理念非常新颖。过去，安全套常被视为违背人性的产品。当市场上普遍追求“薄”这一明确目标时，他提出了这种更为抽象但更贴近用户体验的理念，从而为产品设计开辟了新的道路。

将这种想法应用到产品上并不简单。必须保证产品具备基本的安全性能，同时还要确保用户在使用时感觉不到它的存在，这对材料的选择和设计工艺提出了很高的要求。以往的设计尝试也证明，要设计出让所有人都满意的安全套是一项艰巨的任务。

外包装设计考量

林建达认为FAMA在外包装设计上不够突出，他希望有所区别，设计得既可爱又吸引女性。他觉得，如果外观能让人感到可爱，那就算成功了。因为女性在购买安全套时的影响力不容小觑，可爱的外观或许能提升品牌的吸引力。像那些可爱风格的商品，往往更受女性消费者的喜爱。

潘晨在选择材料时，考虑到环保的重要性，最终放弃了使用压克力。这一决策展现了品牌对社会责任的重视。随着环保意识的普遍提升，选用环保材料对品牌形象大有裨益。然而，这样的选择也可能导致成本增加和生产难度加大。

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