中泰证券和蔺德刚对于情趣用品市场的数据解读存在分歧。这个行业虽然充满潜力，但受限于传统观念，其发展状况究竟如何？

市场现状

情趣用品的网上销售近年在我国逐渐崭露头角。90年代初，我国首家成人情趣用品店问世，随后电商行业开始迅猛发展。目前，市场规模据蔺德刚估算大约在300亿元，并且还有上升空间。从生产领域来看，出口与国内销售的比例约为9比1。2014年，我国情趣用品产业产值约为800亿元，而到了2015年，这一数字已突破千亿大关。以他趣为例，这家公司在2012年4月创立，率先引入了移动电商模式。在天猫和淘宝两大平台上，情趣用品的销量占据了整个市场的80%以上。

从企业发展的角度来看，爱侣健康原本是从生产性玩具起步，被誉为“情趣用品行业的领军企业”，并在亚洲市场占据重要地位。然而，许多同类企业并未拥有自主的生产线或合作工厂，导致成本难以降低，从而在激烈的市场竞争中显得力不从心。

文化观念影响

国内对情趣文化持保守态度，较为封闭。消费者对此的接受度有待提高，认知层面也需要加强。因此，市场上出现了重视生产而忽视消费的现象。成人用品行业长期处于边缘地带，尽管我国是全球最大的生产国，市场份额高达60%至80%。以前，这一市场主要由欧美和日本主导，直到2008年金融危机之后，部分工厂才开始着手打造自己的品牌。

市场推广方面，国内商家普遍采用外籍模特进行产品拍摄，而产品以中低端为主。消费能力与观念未能同步，是主要原因。许多商家只顾着贴上商标当作品牌，却并未遵循品牌发展的正确路径。

缺乏规范

这个行业长久以来缺乏主管部门的监管。连国家或行业的基本标准都未建立。因此，行业规范变得十分困难。例如，企业在生产、销售产品时缺乏统一的标准作为参考。这对市场的整体健康发展构成了严重隐患。一些质量不合格的商品可能进入市场，消费者的权益难以得到保障。

新企业的发展往往缺少明确的指导原则，这可能导致误入歧途，阻碍其健康和持续的进步。特别是在产品创新方面，缺乏规范可能导致创新方向偏离，甚至与消费者的实际需求不匹配。

资本认可

这个行业正逐渐得到资本的青睐，有望成长为下一个千亿规模的市场。像他趣这样的电商平台，正通过吸引投资来不断壮大其移动电商业务。爱侣健康在资本市场上也表现不俗。资本的进入使得一些企业拥有了更多资金，这些资金可以用于研发、推广以及品牌塑造，这对行业的整体发展和进步大有裨益。

资本持续流入，导致企业间的竞争加剧，同时也推动企业提升产品和服务的质量。例如，企业会增加研发资金的投入比例，并着力深挖消费者的需求。

品牌建设

品牌塑造是企业所面对的双重考验。打造品牌需要耐心和资金支持。单纯依靠低价商品贴牌无法形成品牌。众多企业因不愿投入研发提升产品质量，故难以成为真正的知名品牌。

在他进行品牌打造时，需兼顾产品销售途径及品牌文化的深层含义。爱侣健康则依靠长期的生产经验，致力于品牌形象的塑造。

消费转化

电子商务能有效解决顾客在购物时的难堪状况，从而让消费者的需求有机会变为实际的购买力。然而，目前市场上仍存在诸多问题，限制了购买力的进一步增长。比如，商品同质化严重，消费者的思维模式也相对保守。

从长远角度考量，随着我国民众思想日益开放，消费结构升级的趋势愈发明显。例如，当越来越多的人认可并使用这类产品，对多样化功能的追求将推动市场消费的持续增长。

你认为情趣用品网络销售平台要想迅速成长，需要具备哪些核心要素？期待大家的讨论交流，同时也很乐意看到大家的点赞和转发。